営業について考える【相続業務編】
メイン業務予定の相続業務
営業方法のカテゴリーを3つに分けてみる
1.WEB
2.DM等紙媒体
3.対人(飛び込み)
カテゴリー別に検討していく
1.WEB
小カテゴリー
・集客サイト
・ここなら等マッチング系
小カテゴリーについては後日詳細検証
2.DM
・個人
ターゲット層をリタイア間近の50代、60歳以上、70歳以上(在宅率高め)に分類
→DM発送は非現実的なのでポスティングチラシ等になるか?
・法人
ターゲットとする法人をリストにする
→DMでいける
3.飛び込み
エリア検討しかなり絞り込んでいかないと効率が悪い
テレアポは法人でやってみる
とりあえずこんな感じ
一つずつもう少し煮詰めて全部チャレンジしてみよう
何が良いかなんて、やってみないとわからないから
今日はここまで